中兴此前曾效仿HTC开发美国市场的战略，然而HTC近期的困境已给中兴敲响警钟。程立新表示：“我们从竞争对手的错误中吸取教训。我们不会浪费钱发展消费类品牌，同时并未向消费者提供适当的产品。”HTC已将产品线缩减至少数几款关键产品。
程立新认为，品牌在当前的智能手机市场中重要性并不是很强。当消费者购买一款手机时，价格是最主要的决定因素，而另一大因素则是操作系统。
中兴目前已面向美国一些预付费运营商提供廉价手机，但尚未在旗舰级手机领域取得突破。程立新认为，推出旗舰级手机是必需的，对于支持运营商需求来说更重要。
程立新认为，中兴在美国最大的挑战并非缺乏认知度，而是跟上运营商需求的能力。他表示：“运营商有时有着非常高的期望。”
据报道，中兴在过去的一年，凭借千元智能机的热销，一举成为全球第四大手机厂商。不过，据摩根大通估计，虽然2012年手机业务将占中兴营收的三分之一，但这块业务的净利润却只占总净利润的8%。无疑，中兴在取得了千元智能机领域稳固市场份额的同时，却也陷入了薄利甚至亏损的泥沼。因此，拓展美国市场，也是其解决亏损问题的一个方法。